交渉の技術 第6話 あらすじ ナイト工場長の涙と10,001個の勝負手

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日本に残るヨシダ部長の焦りを利用したり、10,001個という注文数で50%割引を引き出したりと、ユン・ジュノの交渉力には驚かされます。
韓国ではハ・テス専務がイ・ドンジュン常務を罠にはめようと役員会議まで開いていて、見ていて本当にやきもきしました。
頑なに心を閉ざすナイト工場長に、ユン・ジュノがどう向き合うのかも気になるところです。
それでは6話を一緒に見ていきましょう！

交渉の技術 6話のあらすじ

日本のシミズ本社で、チェ・ジンスは社員のヒロセとお酒を飲みます。
ヒロセは延世大学の出身だったのです。
お酒を酌み交わすうちに、ヒロセからシミズの内部事情を聞き出すことに成功します。
実はシミズは東京への本社移転を控えていました。
静岡に残ることになるヨシダ部長は、実績が足りなくてかなり困難な状況に置かれていたのです。
実績として認めてもらうには、代金の先行入金がどうしても必要だという決定的な情報を掴みました。
チェ・ジンスはすぐにM&Aチームへこの事実を報告します。
実績作りを焦っているヨシダ部長の弱点を突けば、こちらの交渉を有利に運べるとの判断。

ジンス、お酒の席でよく聞き出しましたよね！こういう後輩が一人いると本当に助かります。

報告を受けたユン・ジュノは、ウィンドのパク・レギョン代表に連絡を入れます。
果たして契約金の20%を前払いできるかどうか？
資金を都合するために、ハ・テス専務ではなくソン・ジェシク会長に直接会って頼むよう伝えます。
ハ・テスに知られたら邪魔されるのは目に見えていますからね。
パク・レギョン代表はユン・ジュノの指示通り、ハ・テスに気付かれないよう静かに動いて会長に直談判。

資金の目処をつけたユン・ジュノは、ヨシダ部長と一対一で面会します。
ヨシダ部長の実績になり、体面も保てるような提案を持ちかけました。
契約金の前払い額を20%に引き上げて、支払いを1ヶ月前倒しにするという条件です。
これなら静岡に残るヨシダ部長の大きな手柄になります。
でも、ユン・ジュノは相手の都合に合わせるだけではありませんでした。
ウィンド側の利益もしっかり守るため、シミズ社内のマニュアルに目をつけます。
10,000個の注文なら40%の割引ですが、10,001個なら50%の割引が適用される規則です。
そこで既存の注文を一度取り消して、10,001個を追加注文する形に切り替えました。
割引率を50%まで引き上げるという見事な一手です！

たった1個増やすだけで割引が跳ね上がるなんて、マニュアルを隅々まで読み込んでないと出てこない作戦です！

一方、韓国ではハ・テス専務がオ・チヨンを説得して、イ・ドンジュン常務を失脚させる陰謀を企てていました。
イ・ドンジュンを追い詰めるため、ハ・テスは役員会議の招集を強行します。
その席でユン・ジュノの過去の株価操作疑惑を持ち出しました。
イ・ドンジュンがその不正を隠蔽したのだと主張して、責任をなすりつけようとしたのです。
しかし実際には、ユン・ジュノが兄に内緒で株を買ったという話ではありませんでした。
兄のほうがユン・ジュノに内緒で勝手に投資していたようです。
何もかも言いがかりで、本当にハ・テスのやり方には腹が立ちます・・・。

日本側では契約成立の直前まで話が進んでいました。
ところが、ここで工場長のナイトが突然契約の破棄を言い渡します。
注文の数量がいきなり変えられたことが理由でした。
ナイト工場長はこれを信頼違反だと受け取り、交渉の席を蹴って出て行ってしまいます。
ユン・ジュノは直接ナイト工場長を訪ねて、なぜそこまで拒絶するのか理由を尋ねました。
しかし工場長は頑なに口を閉ざして対話を拒みます。
単なる注文数の変更だけで、そこまで怒るものかな？
その反応を見たユン・ジュノは、注文数だけが原因ではないと直感しました。
何かもっと根深い理由が他にあるはずだと考えます。

ユン・ジュノはウィンドのパク・レギョン代表に電話をかけて、過去の事実を確認しました。
昔、ウィンドは日本の伝統的なアーチェリー企業だった「ダイチ」を買収していた過去があります。
買収の条件は、ダイチを超えるアーチェリーを作ること。
そしてユン・ジュノは、ウィンドのオフィスに飾ってあった写真を思い出します。
あそこに写っていた男の子は、ナイト工場長だったのです！
ユン・ジュノは韓国へ急いで戻り、オフィスからその写真を持ち出しました。
休む間もなく、再び日本へと飛んでナイト工場長のもとへ向かいます。

韓国と日本を往復するジュノの行動力、さすがにタフすぎませんか？

ユン・ジュノはナイト工場長に、父親の心が込められた設計図と「温故知新」の標語を手渡しました。
父親には息子に自分の代を継いでもらいたい思いと同時に、自分自身の道を進んでほしい思いがあったようだと伝えます。
ウィンドに買収された工場の長だった父親に対して、ナイトはずっと誤解を抱えていました。
父親の本当の願いを知ったナイト工場長は、大粒の涙を流します。
長年の誤解が解け、50%割引の条件で契約は無事に成立。

その頃、韓国の役員会議室では重苦しい空気が漂っていました。
ウィンドの上場失敗を口実にして、ハ・テスがイ・ドンジュン常務を激しく責め立てています。
責任を取るよう迫られ、イ・ドンジュンは完全に追い詰められていました。
そこへ、扉を開けてユン・ジュノが姿を現します！
ユン・ジュノはシミズとの契約を無事に締結したことを堂々と発表しました。
新製品の開発計画を進めること、そしてウィンドの上場が目前に迫っている事実を伝えます。
この契約のおかげで、ウィンドの上場はさらに有利な条件となりました。
さっきまでドンジュンに責任を追及していた役員たちは、言葉もなくそそくさと席を外します。
ハ・テスが企てた失脚計画は、見事に水泡に帰しました。
レジャー代表のオ・チヨンは後から申し訳なさそうに謝罪します。
でも、裏切られたイ・ドンジュンの傷ついた様子を見ると、なんとも言えない気持ちになります・・・。

全ての危機が整理されたかに見えた、その日の夜でした。
ユン・ジュノの携帯に、イ・ドンジュン常務から一本の電話が入ります。
ソン・ジェシク会長が密かに自社株を担保に入れて、500億ウォンもの融資を受けていたという知らせでした。
その巨額の融資が問題になったと告げられたところで、第6話が終わります。

6話を見て思ったこと

契約成立の直前でナイト工場長が怒って出て行ったときは、本当にどうなることかと思いました。
でも、ウィンドの壁に飾ってあった写真の子供に気づくなんて、ジュノの観察眼は本当にすごいです！
お父さんの設計図と「温故知新」の標語を渡されたナイト工場長が泣いた場面、あれはずるい。
過去の買収劇で家族に確執があったなんて、ビジネスの数字だけ見ていたら絶対に解決できない問題でした。
父親の気持ちを丁寧に汲み取ったジュノの言葉が、ちゃんと相手の心を開いたのだと思います。

一方で、相変わらず自分の出世ばかり考えているハ・テス専務にはうんざりしました！
会社が生きるか死ぬかの瀬戸際なのに、仲間を陥れることしか頭にないのかな？
ドンジュン常務を会議室で責め立てていたときの顔、本当に憎たらしかったです。
そこへジュノが契約をまとめて乗り込んできた瞬間は、胸がすっとしました。
オ・チヨン代表も、形勢が不利になった途端に謝ってきて調子が良すぎますよね。
一度裏切られたドンジュンの心の傷は、そう簡単に消えるはずがありません。

それにしても、最後に飛び出したソン会長の500億ウォン融資の話は何なのかな？
やっとウィンドの上場に光が見えて、みんなで踏ん張った直後なのに・・・。
味方だと思っていたトップの会長が、裏でそんな爆弾を抱えていたなんて信じたくないです。
せっかくジュノたちが日本を往復してまで作った成果を、身内の勝手な借金で台無しにされたらたまりません。
ドンジュン常務からあの電話を受けたとき、ジュノがどんな顔をしていたのか気になって仕方がないです。