交渉の技術 第3話 あらすじ 家電の値引きからゲーム会社買収へ！土壇場でホジンが告げた驚きの電話

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家電量販店でジュノが店員相手に社員価格の交渉をする場面から始まり、今回はゲーム会社の買収へと話が大きく展開します。
ハ専務の露骨な妨害や、ジンスのうっかりした情報漏えいなど、サンイングループ内部の足の引っ張り合いにもイライラさせられます。
それでは3話を一緒に見ていきましょう！

交渉の技術 3話のあらすじ

ユン・ジュノは街の家電量販店を訪れます。
洗濯機と食洗機だけでも、定価なら約120万ウォンかかる品物。
ジュノは店員と交渉を重ね、電子レンジまで加えた3点すべてに社員価格を適用させます。
最終的に総額100万ウォンで購入をまとめました。
日常の小さな買い物でも、彼の交渉術は冴え渡っています。
大企業の巨額買収を仕切る人が、お店で店員さんと社員価格の交渉してる姿に笑っちゃいました。

世間ではサンイン建設の売却ニュースが大きく報じられます。
大混乱になるかと思いきや、サンイングループの株価は意外にも落ち着いた動きを見せていました。
しかし、ニュースの放送が終わった直後のことだった。
経済部の記者が「サンインは潰れます」とつぶやきます。
グループの内部事情は、外から見える姿よりはるかに深刻な状態でした。
会社が潰れるって、一体どれほど危ない状態なの？

サンイングループの役員会議が開かれます。
ジュノは堂々とブリーフィングを行い、M&Aによるプラットフォーム買収を通じたEコマース市場への進出を提案。
この事業は過去にイ・ドンジュン常務が進めて失敗した前例がありました。
ソン・ジェシク会長も否定的な考えを持っている領域です。
ハ・テス専務をはじめとする役員たちは、会長が許さなかった事業を再び持ち出すジュノを厳しく叱責。
ハ専務の怒鳴り声、本当に耳障りです！
過去の失敗を盾に責め立てる役員たちの声で、会議室は険悪な空気でいっぱいになります。
ハ専務、何言われてもまずジュノを潰すことしか考えてなくて本当に嫌な上司ですね。

それでもジュノは少しも怯みません。
ネイバーやクーパンが引っ張る今の市場は、まさに物流の競争に変わっていると力説。
サンイングループが誇る物流網の強みを生かせば、十分に勝ち目があるという分析です。
市場の競争状況を冷静に説明し、今こそ価格競争力がある時期だと強く主張します。
ハ専務はあからさまに反対しつつも、「どうせ失敗する事業だから始めろ」と言い出しました。
失敗したらすべての責任を一人で負え、とジュノに圧力をかけて事業を承認。
完全に失敗を押し付ける魂胆が見え見えです！

会議の後、ジュノは過去のEコマース事業がなぜ失敗したのかを調査します。
そこで信じられない事実を掴むことに。
当時、今では4兆ウォンの価値がある有望企業を、たったの100億ウォンで買収できる好機があったのです。
しかしソン・ジェシク会長がそれをギャンブルのように感じて反対したことが、失敗の根本的な原因でした。
会長自身の判断ミスが、かつての敗北を招いていたわけです。

M&Aチームのオフィスでは、メンバーたちがゲームに没頭中。
一見すると業務をサボっているような光景。
でも、ジュノはゲーム会社を買収して物流事業へ方向転換させる戦略を練っていたのです。
ジュノが目をつけたのは、「宅配王」というゲームを開発した会社「チャチャ」。
この会社は、Eコマースプラットフォームの核となる優れた技術を保有。
ジュノは自らチャチャへ足を運び、買収の打診を行います。
しかし、「買収後はゲームの配信を中断しなければならない」という厳しい条件。
チャチャの代表であるホジンは、自分たちのゲームを終わらせる条件を飲めず、提案をきっぱりと拒絶します。
手塩にかけて作ったゲームを捨てろと言われたら、ホジンが怒って断るのも当たり前ですよね。

門前払いを食らったジュノですが、あっさり諦めるような男ではありません。
ゲームマニアのコンサルタントを通じて情報収集を進め、新たな攻め方を組み立てることに。
調査の過程で、ホジンが抱える過去の因縁が明らかになりました。
ホジンは「DCゲームズ」の共同設立者であるト・ハンチョルと深い対立関係にあったのです。
元々は一つの同じチームだったチャチャとDCゲームズ。
ところがDCゲームズがチャチャのゲームを盗用して世に出したことで、二つの会社は分裂してしまった過去がありました。
ホジンはト・ハンチョルを相手取って裁判を起こします。
しかし不思議なことに、著作権の侵害ではなく「窃盗」の容疑。
検察側も証拠が足りないと判断し、結果としてホジンは裁判で敗訴していました。
なぜそんな無理な訴訟の起こし方をしたのかな？

一方、M&Aチームのインターンであるチェ・ジンスが余計なことをしてしまいます。
ジンスは大学の先輩であるヒョンソプに、ジュノが進めている買収計画をうっかり漏らしてしまいました。
ヒョンソプは建設代表から、ジュノの動きを探るよう指示を受けて動いていたのです。
ジンス、一体何をやっているの？
悪気がないとはいえ、口が軽すぎます・・・。
この情報漏えいを嗅ぎつけたハ・テス専務は、サモエルファンドと手を結びます。
ジュノが進めているチャチャの買収を横取りしようと、裏で工作を開始。
ジンスの不用意な一言のせいで、またハ専務に邪魔される展開になって本当に頭を抱えました。
ジンス、しっかりして！

そんなグループ内の裏切りを知ってか知らずか、ジュノはト・ハンチョルと直接面会します。
二人が会っているという事実は、すぐさまSNSを通じて世間に拡散。
DCゲームズの株価が急激に跳ね上がると予想される状況を、ジュノが仕掛けたのです。
宿敵の動きを見たホジンは、激しい危機感を募らせることに。
そしてついに、ジュノからの100億ウォンでの買収提案を受け入れる決断を下します。
ジュノは技術の証明をホジンに要求。
するとホジンは自身の技術資料をブロックチェーン基盤ですべて公開し、ジュノに確認用のリンクを送付します。
リンクを開いて分析したジュノは、画面にくぎ付け。
そこには一般には絶対に公開されない「宅配王」のバックエンドコードが含まれていたのです。
このシステムは、物流の在庫管理にリアルタイムで反映させることが可能な仕組み。
非効率な流通の構造をガラリと変えてしまうほどの、革新的な技術でした。

社内でもチャチャ買収への期待が高まり、ハ・テス専務も正式に買収を承認。
そんな折、ソン・ジェシク会長から思いがけない事実が語られます。
ジュノが過去に株価操作に関わっていた人物だという話。
過去にそんな大きな傷があったなんて、本当ですか？
それでもソン会長は彼を信じ、挽回のチャンスを与える決断を下します。
ジュノに対して、正式にチャチャを買収するよう指示。

すべての準備が整い、いよいよ買収契約を結ぶ段階へと進むことになりました。
ところが、契約の場にチャチャのホジンは現れません。
時計の針だけが進む中、ジュノの電話が鳴ります。
画面に映るホジンの名前。
電話に出たジュノに、ホジンは冷たい声で告げました。
「他所からサンイングループの倍の価格を提示された」
そう言い残し、ホジンは一方的に契約を拒絶。
契約成立の直前で起こった信じられない裏切り。
ジュノの目の前が真っ暗になるような幕切れでした。

交渉の技術 3話を見て思ったこと

最後のホジンの電話、思わず呆れてしまいました！
あんなに技術を信用させておいて、土壇場で倍の額を出されたから断るなんて酷すぎませんか？
せっかくブロックチェーンのバックエンドコードまで見せてくれて、ジュノと心が通じたと思ったのに・・・。
やっぱりビジネスの世界は、少しでもお金を多く出した方の勝ちなの？
ホジンも会社を守るために必死なのは理解できます。
でも、契約の場にすら来ないで電話一本で断るなんて、社会人として失礼すぎます！
せめて顔を見て直接断るべきじゃないですか？

それにしても、ハ専務の嫌がらせには本当にイライラします！
ジュノが新しい提案を持ってくるたびに、頭ごなしに怒鳴りつけて責任を押し付けてくる始末。
サモエルファンドと結託して横取りを狙うなんて、社内の味方どころか完全な敵です！
グループを救う気なんてサラサラなくて、自分の出世やメンツしか頭にないのが見え見え。
大企業の上層部って、どうしてこういう意地悪な人ばかり幅を利かせているんでしょう？

そして今回一番ガッカリしたのは、インターンのジンスです。
先輩のヒョンソプにいい顔をしたかったのか、ジュノの極秘計画をポロッと喋ってしまいました。
大失態もいいところです！
ジンスは前話でも看板の件で怒られていたのに、ちっとも反省が生かされていません。
悪気がない分、余計にたちが悪いです。
チームの足を引っ張っていることに、本人は気づいているのですか？
ヒョンソプも建設代表に言われたからって、後輩を利用して情報を探るなんて卑怯な先輩。

ソン会長が口にした、ジュノの過去の株価操作も気になります。
「伝説の交渉人」としてハワイから戻ってきたジュノですが、綺麗な経歴ばかりではないのですね。
冷血漢とか白蛇とか呼ばれているのも、その過去のせいですか？
そんなジュノを疑いながらも買収を任せたソン会長の決断には、少し救われた気持ちになりました。
会長も昔は有望企業を買い逃すという大失敗をやらかしているわけで、人のことは言えませんけどね。

結局、チャチャに2倍の額を提示して横取りしたのは誰ですか？
ハ専務と手を組んだサモエルファンドが裏で糸を引いているとしか思えません。
せっかく100億ウォンで話をまとめたのに、2倍の200億ウォンなんて出されたら太刀打ちできるのかな？
200億ウォンなんて桁違いすぎます！
ジュノがこの理不尽な横槍に対して、どんな手を使ってホジンを引き戻すのか見届けるしかありません。
あの冷たい声で断ってきたホジンの態度、どうしても引っかかります。